HubSpot
Examine HubSpot si tu veux commencer avec un CRM gratuit puis relier ventes, marketing et service dans la même plateforme.
Voir HubSpotHubSpot vs Pipedrive
choisir ton CRM selon ton cycle de vente
HubSpot propose une entrée CRM Free et une gamme de produits liés aux ventes, au marketing et au service.
Mis à jour le 26 septembre 2026
vs
Le choix selon ton projet
Pipedrive
Examine Pipedrive si la priorité est de suivre les opportunités et les activités de l'équipe commerciale.
Voir PipedriveCe choix repose sur la documentation des éditeurs. Aucun test commun de performance ou de qualité n’est revendiqué.
Lire le verdict complet et ses limites
HubSpot propose une entrée CRM Free et une gamme de produits liés aux ventes, au marketing et au service. Pipedrive propose un essai puis des plans de CRM orientés pipeline, avec des modules complémentaires pour certaines tâches.
Pour choisir, reproduis un cycle de vente complet : formulaire ou import du prospect, attribution, relance, proposition, signature et rapport. Le coût réel dépend des sièges, du niveau, des modules et de l'accompagnement nécessaire.
Les différences qui comptent
Les conditions des offres peuvent évoluer ; les sources utilisées sont regroupées à la fin de l’analyse.
| Critère | HubSpot | Pipedrive |
|---|---|---|
| Prix | CRM Free limité ; Sales Hub Starter, Professional et Enterprise | Essai de 14 jours ; Lite, Growth, Premium et Ultimate payants |
| Plan gratuit | Oui | Non |
Prix
- HubSpot
- CRM Free limité ; Sales Hub Starter, Professional et Enterprise
- Pipedrive
- Essai de 14 jours ; Lite, Growth, Premium et Ultimate payants
Plan gratuit
- HubSpot
- Oui
- Pipedrive
- Non
Forces, limites et profils
H
HubSpot
Forces
- CRM et pipeline accessibles dans l'offre Free
- Sales Hub peut se relier aux autres produits HubSpot
- Automatisation et fonctions avancées selon le niveau Sales Hub
Limites
- Les fonctions, sièges et limites de l'offre Free sont à vérifier avant déploiement
- L'intégration et les crédits d'IA peuvent augmenter le budget des niveaux avancés
Pour qui ?
Examine HubSpot si tu veux commencer avec un CRM gratuit puis relier ventes, marketing et service dans la même plateforme. Chiffre les sièges, les produits nécessaires, l'intégration et les crédits avant de retenir un plan payant.
Lire la fiche HubSpotP
Pipedrive
Forces
- Pipeline et suivi des activités commerciales au centre du produit
- Synchronisation email et automatisations selon le plan
- Campaigns, LeadBooster et Projects proposés en modules complémentaires
Limites
- Aucun plan gratuit permanent annoncé sur la page de prix
- Les modules complémentaires et les sièges modifient le coût total
Pour qui ?
Examine Pipedrive si la priorité est de suivre les opportunités et les activités de l'équipe commerciale. Fais l'essai sur ton vrai cycle de vente, puis chiffre les sièges et les modules complémentaires utiles.
Lire la fiche PipedriveAnalyse détaillée
HubSpot ou Pipedrive : comparer un cycle commercial réel
1. Tester le pipeline et les relances
Importe un petit jeu de contacts, crée les étapes de vente et assigne une prochaine action. Vérifie la synchronisation email, les automatisations et la visibilité du responsable commercial dans le plan envisagé. Les 2 produits savent suivre des opportunités ; la question est de savoir quel flux convient à ton équipe.
2. Prévoir les autres besoins
HubSpot présente un CRM et des produits distincts pour les ventes, le marketing et le service. Pipedrive propose notamment Campaigns et LeadBooster en modules complémentaires. L'ancienne version affirmait que Pipedrive ne proposait aucun marketing ; cette affirmation était inexacte.
| Critère | HubSpot | Pipedrive |
|---|---|---|
| Démarrer sans abonnement | CRM Free, avec limites | Essai de 14 jours |
| Gérer les opportunités | Pipeline Sales Hub | Pipeline au cœur du CRM |
| Ajouter des campagnes | Vérifier Marketing Hub et le plan | Chiffrer le module Campaigns |
| Automatiser | Vérifier le niveau Sales Hub | Vérifier Growth ou supérieur |
Démarrer sans abonnement
- HubSpot
- CRM Free, avec limites
- Pipedrive
- Essai de 14 jours
Gérer les opportunités
- HubSpot
- Pipeline Sales Hub
- Pipedrive
- Pipeline au cœur du CRM
Ajouter des campagnes
- HubSpot
- Vérifier Marketing Hub et le plan
- Pipedrive
- Chiffrer le module Campaigns
Automatiser
- HubSpot
- Vérifier le niveau Sales Hub
- Pipedrive
- Vérifier Growth ou supérieur
3. Établir le coût total
Compte les utilisateurs actifs, les fonctions nécessaires, les contacts concernés, les modules et les frais d'intégration éventuels. Les pages de prix changent selon la facturation et la région ; un tarif par siège isolé ne permet pas de comparer 2 déploiements. HubSpot affiche des frais d'intégration sur certaines offres avancées ; vérifie le devis du niveau retenu.
Aucun essai commun ne permet ici de promettre une mise en place en quelques heures ou un gain de vente. Le test du même cycle et un devis écrit donnent une base de choix plus fiable.
Sources officielles consultées le 26/09/2026 : Sales Hub HubSpot, CRM HubSpot, plans Pipedrive et assistant commercial Pipedrive.
Questions fréquentes
HubSpot ou Pipedrive a-t-il un plan gratuit ?
HubSpot annonce un CRM Free avec des limites de sièges et de fonctions. Pipedrive annonce un essai de 14 jours puis des plans payants. Consulte leurs pages de prix pour la portée exacte de ton équipe.
Pipedrive permet-il de faire des campagnes marketing ?
Oui, Pipedrive présente Campaigns comme module complémentaire. Vérifie son prix, ses conditions et son lien avec ton plan CRM avant de l'inclure dans le budget.
Comment comparer le coût des 2 CRM ?
Fais chiffrer le même nombre de sièges et le même cycle de vente, avec campagnes, automatisations et intégration si nécessaires. Compare le total annuel et le travail de mise en place, puis essaie les fonctions critiques.