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Extraire des leads B2B avec Apify : partir des entreprises
Définis les entreprises visées, vérifie leurs sites et sépare les données d'entreprise des données personnelles avant tout enrichissement.
Un fichier de prospection utile commence par une cible précise : secteur, zone, taille et problème que ton offre résout. Apify peut aider à structurer des informations d'entreprises, mais le nombre de lignes extraites ne mesure pas leur intérêt commercial.
Constituer une courte liste d'entreprises
Pour un marché local, le Google Maps Scraper peut renvoyer des établissements pour une recherche et une zone. Commence par un petit relevé, puis vérifie manuellement les doublons, sites officiels et catégories.
Si tu pars d'annuaires sectoriels ou de sites d'entreprise, examine leurs conditions d'accès et cible les pages réellement pertinentes. Garde l'URL source et la date de collecte pour chaque société.
La méthode Google Maps détaille le cadrage des champs et du coût. Elle ne promet ni adresse électronique ni contact qualifié pour chaque lieu.
Qualifier avant d'enrichir
Un nom d'entreprise, un site et une activité peuvent suffire à prioriser un compte. Les noms, adresses électroniques nominatives, numéros directs et profils sociaux identifient des personnes et changent les obligations de traitement.
La CNIL encadre la réutilisation des données publiques pour la prospection. Établis la finalité, la base applicable, l'information des personnes, leur opposition et la durée de conservation avec la personne chargée de la conformité.
Évite d'ajouter automatiquement LinkedIn au parcours : ses règles interdisent les logiciels tiers de scraping. Le guide LinkedIn explique ce point et les voies officielles.
Mesurer la qualité et le budget
Sur un échantillon, relève combien d'entreprises correspondent vraiment à la cible et combien ont un site utilisable. Ces 2 nombres sont plus utiles qu'une promesse de « milliers de leads » pour un forfait mensuel inventé.
Apify peut facturer séparément les lieux, détails et enrichissements. Consulte les options de l'Actor, le coût observé du run et les conditions des autres services avant de construire un flux récurrent.
Pour choisir la plateforme, la fiche Apify présente les alternatives et le guide des tarifs détaille le calcul des dépenses.
Sources consultées le 26 septembre 2026 : Google Maps Scraper, recommandations CNIL et règles LinkedIn.